抵账白酒,（白酒抵账）!

红星资本局观察到，在过去的两年里，一些原本不太知名的白酒品牌纷纷推出了高价酒系列。

根据红星资本局的不完全统计，在电商平台京东上，有28个品牌的500ML酒的价格超过1000元人民币（不包括茅台、五粮液、国窖1573等全国性知名品牌）。其中，有7个品牌的产品标价超过3000元。然而，除了飞天茅台的指导价为1499元，但市场价却在2500元左右，其他大多数天价酒都来自于二三梯队的酒企。红星资本局注意到，这些天价酒的销量并不理想，很多甚至没有用户评价。

资料图 图自图虫创意

尽管销量不佳，但酒企热衷推出天价酒的原因有很多。首先，天价酒往往被视为一种奢侈品，能够吸引高端消费者的注意。这些消费者通常对品质和独特性有着更高的要求，他们愿意为独特的酒款支付更高的价格。

天价酒的流向主要有两个方面。一方面，一些高端餐厅、豪华酒店和私人会所会将天价酒列入他们的酒单，以满足高端客户的需求。这些场所通常有更多的财力和资源来购买和展示这些稀有的酒款。

另一方面，一些收藏家和投资者也会购买天价酒作为投资。他们相信这些稀有的酒款在未来会升值，从而获得更高的回报。这些收藏家通常会将酒存放在专门的酒窖中，以确保酒的品质和价值得到保护。

天价酒之所以昂贵，有几个原因。首先，天价酒通常采用高品质的原材料，并经过精心的酿造和陈酿过程。其次，天价酒的生产量通常很少，甚至是限量版，这使得它们更加稀有和独特。此外，天价酒的包装和品牌也会对价格产生影响，因为它们通常采用豪华的材料和设计。

总的来说，尽管销量低，酒企推出天价酒是为了吸引高端消费者和投资者，满足他们对品质和独特性的需求。这些天价酒主要流向高端餐厅、豪华酒店、私人会所以及收藏家和投资者手中。天价酒之所以昂贵，是因为它们采用高品质的原材料，生产量少且稀有，并且具有豪华的包装和品牌。

在红星资本局的采访中，酒水行业研究者欧阳千里提到：“大部分动辄价格超过3000元的酒水产品，更多是以形象为主要卖点，主要用于品鉴和馈赠，而不是作为正常的市场流通商品。”

天价白酒

贵的“理由”各不相同

近日，茅台节气酒相继上市，引发了酒市的热潮。其中，首款发布的立春酒，规格为500ml，酒精度达到了53%vol，官方发布价为2899元。然而，令人惊讶的是，该酒在二手交易平台上的价格已经被炒到了8000元以上。

截图自闲鱼

红星资本局近日注意到，市场上出现了许多白酒品牌也在追逐茅台一样的“天价梦”。根据红星资本局的不完全统计，在电商平台京东上，有28个品牌的500ML酒售价超过了1000元人民币（不包括茅台、五粮液、国窖1573等知名品牌）。其中，有19个品牌的售价超过了1500元，其中7个品牌的产品标价甚至超过了3000元。而国馆“镇馆·百骏图”系列、衡昌烧坊“景泰蓝系列”、武陵酒“元帅”系列、极道“大隐者”系列更是售价超过了5000元，甚至接近万元。

截图自京东

这些白酒贵在哪里？

根据红星资本局的业内人士透露，各品牌在产品详情页上宣传的主要特点包括独创香型、酿酒原料、制作工艺和包装等。然而，这些宣传点并不是白酒定价的决定因素。

据业内人士指出，一些酒企所标榜的制作工艺实际上是一般白酒都会采用的，没有太大的差异。而酿酒原料也并不是白酒定价的依据，因为不同品牌的白酒所使用的原料基本上是相似的。

因此，消费者在购买白酒时，不应过分迷信品牌所宣传的特点，而是要根据自己的口味和需求来选择适合自己的产品。同时，也要注意不要被包装和宣传所吸引，而忽视了产品本身的质量和口感。

欧阳千里向红星资本局表达了他对于大多数天价白酒的看法。他认为，无论是采用古法酿造、使用稀缺原料，甚至是包装精美，这些理由都不能充分支撑其高昂的定价。

销量不佳

为何还在不断面世？

红星资本局注意到，天价酒在在线上渠道的销售情况并不尽如人意。例如，5L极道大隐者的售价高达89999元（8999.9元/500ML），但在京东旗舰店却没有任何评价，而在淘宝上也没有找到相关产品。同样地，国馆的“镇馆百骏图”750ml售价5999元，在京东旗舰店只有1个评价，在淘宝旗舰店则没有任何评价。另外，武陵酒的“元帅”系列500ml售价9980元，在京东旗舰店有21个评价，但在淘宝旗舰店的月销量却为0。这些情况表明，天价酒在在线上渠道的销售并不理想。

欧阳千里认为，超市场认知的产品很难正常流通，因为没有人愿意为高额溢价买单。

尽管在线上C端销售效果不佳，但酒企为何仍然坚持推出天价白酒？

尽管在线上C端销售效果不佳，但酒企为何仍然坚持推出天价白酒？

这是因为天价白酒在市场上仍然有一定的需求和市场空间。虽然在线上C端销售可能受到一些限制，但天价白酒在线下B端市场仍然有着广泛的受众群体。对于一些高端消费者来说，天价白酒代表着品质和身份的象征，他们愿意为了追求独特的品味和体验而支付高价。

此外，推出天价白酒也是酒企提升品牌形象和价值的一种方式。天价白酒往往采用稀有的原料和精湛的工艺制作而成，其独特的口感和品质使其成为收藏和投资的对象。通过推出天价白酒，酒企可以进一步巩固其在高端市场的地位，提升品牌的知名度和声誉。

此外，天价白酒也可以成为酒企创新和研发的一种方式。通过推出天价白酒，酒企可以不断探索和尝试新的酿造技术和工艺，提高产品的品质和附加值。这种创新和研发的努力也有助于酒企在竞争激烈的市场中保持竞争力。

综上所述，尽管在线上C端销售效果不佳，但酒企仍然乐此不疲地推出天价白酒，因为它们在线下B端市场仍然有一定的需求和市场空间，可以提升品牌形象和价值，同时也是酒企创新和研发的一种方式。

“如今，天价白酒已经成为一种营销手段。” 知趣咨询总经理、白酒行业分析师蔡学飞向红星资本局透露。

2022年年初，精装版听花酒以5.86万元的价格上线，引起了全网的关注和讨论。然而，自上线以来，在天猫听花旗舰店仅有1条评价，在京东听花酒水旗舰店也只有4条评价。与此相比，去年年中，读花酒以更低调的方式上线，每瓶定价为586元。

蔡学飞向红星资本局表示，精品装听花酒是企业在营销和品牌推广方面的重点产品，它的价格为586元，应该是企业真正要推广的主力利基产品。相比之下，5.8万元的价格带在新品牌中几乎没有存在的可能。

除了用于营销打造品牌形象，天价白酒还有另一个作用，那就是帮助酒企在高端场景中布局，从而让市场认识到企业拥有高端系列产品。

欧阳千里向红星资本局透露，武陵酒推出元帅系列产品的意图是为了在高端市场中取得竞争优势，这可以被视为他们提升高端市场份额的重要策略。

此外，欧阳千里还指出，一些企业会选择将昂贵的白酒作为“酒厂的一般等价物”，以替代部分资金往来或作为礼物馈赠。这种做法主要针对B端用户，而不是C端个人消费者。

换句话说，企业之所以推出天价白酒，并不是为了增加该酒的销量，而是希望通过高昂的价格来提升品牌价值和社交价值。

没人买的天价酒

最终流向了哪里？

蔡学飞向红星资本局表示，消费者购买天价白酒的主要目的是为了投资和收藏，因此这些白酒主要在收藏和拍卖市场上流通。

然而，蔡学飞强调指出，即使在收藏和拍卖市场上，全国知名品牌的老酒仍然更受欢迎。即使是小品牌的酒，只有在2000年之前生产的老酒才有可能具备收藏价值，目前很少有新酒能够达到这个标准。

欧阳千里指出，天价白酒的主要用途是用于品鉴和馈赠，而不是正常的市场交易。他认为，所谓的非正常市场指的是通过搭赠、馈赠和抵账等方式进行的交易。

送礼时，企业常常会选择昂贵的高档白酒作为馈赠，以展示自己的身份和品味，而不是选择性价比较高的普通白酒。

而利用白酒抵账则是指一些酒企因各种原因无法还账，便用白酒的市场价去抵消账款。业内人士表示：“抵账，即使是打折，那也是非常划算的。”

据最新消息，据上游新闻报道，重庆高某此前曾以折抵30万元的方式还清了一笔债务，折抵的物品是3万余斤的白酒。

然而，白酒抵债也曾引发了许多争议。

根据2021年4月齐鲁晚报·齐鲁壹点的报道，山东嘉丰玻璃机械有限公司曾经欠下王先生8万元，并打算用38箱白酒来抵账。然而，当王先生准备转手这批白酒时，却发现它们的价值远远不及8万元。

2022年1月，山东某公司面临着拖欠合作单位工程款的问题，他们决定以600元/瓶的价格用白酒来抵账。然而，合作单位收到这些白酒后却发现很难将其卖出去变现。为了解决这个问题，合作单位的相关人士决定拍摄了一段视频，并将其传到了网络上。这个视频引起了当地部门的重视，他们立即介入协调，最终成功解决了这个问题。

红星新闻记者 俞瑶 张露曦报道：

近日，我们采访了一位资深的医疗工作者，他对于当前疫情形势进行了分析和展望。这位医疗工作者表示，尽管疫情形势仍然严峻，但我们已经取得了一些积极的进展。

据他介绍，目前全球范围内的疫苗研发工作正在加速进行，多个国家和地区已经开始了大规模的疫苗接种工作。这些疫苗的研发和推广将为控制疫情提供有力支持。

此外，他还提到了疫情防控的重要性。他强调，只有通过全面的防控措施，包括佩戴口罩、勤洗手、保持社交距离等，才能有效遏制病毒的传播。他呼吁大家要保持警惕，不松懈对疫情的防控。

对于未来的发展，他表示，虽然疫情可能还会存在一段时间，但随着疫苗的普及和全球范围内的合作，我们有理由相信，最终会战胜疫情，恢复正常的生活秩序。

总的来说，尽管疫情形势仍然严峻，但我们应该保持乐观的态度，相信通过全球的努力和合作，我们一定能够战胜疫情，重返正常的生活轨道。

编辑 肖子琦