白酒清库存,（白酒库存销售）!

（周梦婷摄影）

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者周梦婷黄兴利北京报道

华夏时报记者从北京获悉，近日，中国政府发布了一项新的经济政策，旨在促进国内消费和增加内需。根据这项政策，政府将采取一系列措施，包括减税降费、扩大消费补贴和鼓励创新创业等，以提振经济增长。

据了解，减税降费是这项政策的重要举措之一。政府将进一步降低企业税负，减轻企业负担，促进企业发展。此外，政府还将加大对小微企业的支持力度，通过减免税费和提供贷款等方式，帮助小微企业渡过难关。

另外，政府还将扩大消费补贴，鼓励居民增加消费。政府将提高居民购买大件消费品的补贴额度，同时加大对农村地区消费的支持力度。此举旨在提高居民的消费能力，促进内需增长。

此外，政府还将鼓励创新创业，培育新的经济增长点。政府将加大对科技创新的支持力度，提供更多的创业扶持政策和资金支持，鼓励创业者积极创新，推动经济结构的转型升级。

这项新的经济政策被认为是中国政府应对当前经济下行压力的重要举措。通过减税降费、扩大消费补贴和鼓励创新创业等措施，政府希望能够刺激经济增长，稳定市场信心，促进就业和改善民生。

随着中秋、国庆“双节”临近，白酒市场的情况出现了一些意外。最近，《华夏时报》记者对北京的线下白酒销售终端进行了走访，发现区域酒企纷纷利用这个机会进行促销，但茅台等名酒却相对保持了淡定。

根据今世缘方面的消息，中秋和国庆期间对于酒企来说通常是重要的销售时期。根据他们的数据显示，中秋和国庆期间的白酒销量约占全年销量的12%至18%，而整个第三季度的销量通常占全年销量的20%至25%左右。然而，今年的情况有所不同，即使是中秋和国庆叠加在一起，也无法掩盖市场的冷淡。今世缘表示：“尽管消费市场正在逐渐复苏，今年中秋和国庆相比年初，市场的消费场景有了显著改善。但是受到整体经济环境和消费者谨慎消费情绪的影响，消费者的购买力和购买意愿有所下降。”

当前，酒企普遍面临着一个重要问题，即如何处理库存。今年上半年，今世缘、迎驾贡酒、伊力特等公司的合同负债出现了大幅下滑。原本以为今年的双节期间会是一个较好的销售时机，然而随着消费遇冷，酒企们面临着重要的抉择。他们需要思考如何应对当前的形势，以及未来的发展方向。

市场分化

面对中秋和国庆这两个传统的销售旺季，一些酒企采取了大规模的促销活动，以吸引消费者的注意。然而，也有一些酒企选择了一种佛系的经营方式，保持了相对低调的姿态。

据《华夏时报》报道，记者在走访一家西城区古井贡酒销售处时了解到，古8（50度，500ml）的售价有所下调。原本售价为398元/瓶的古8现在售价为330元，同时还推出了“再来一瓶”活动。根据该活动规则，消费者只需支付30元，即可再获得一瓶古8，并且有些瓶盖上还附带30元红包。据该店店主透露，该产品中奖率特别高，因此销售火爆。如果消费者真心想购买，还可以以低至320元/瓶的价格购得。

与此同时，该商店还提供其他古井贡酒产品的优惠价格。除了古井贡酒，记者还发现永丰牌的北京二锅头推出了“超值换购”活动。此外，许多酒企也在线上推出了相应的活动。例如，迎驾贡酒推出了“加赠活动”，在京东平台购买洞藏、馆藏系列商品，累计付款金额达到1999元或2599元可获得价值399元和499元的蟹卡一张；而老白干酒在京东平台上推出了满399元减60元的活动。

在双节期间，一些酒企的促销活动非常火爆，但是即使价格高于指导价1000多元，飞天茅台仍然供不应求。

根据《华夏时报》记者在北京西城区某茅台销售门店的调查，目前53度500ml的飞天茅台的售价已经达到了2900元/瓶。与此同时，贵州茅台旗下的高端产品并没有进行相应的促销活动，只有中低档产品可以稍微打折，比如赖茅可以打八五折，但这个折扣与平时售价并没有太大区别。此外，在记者走访的三家烟酒行中，五粮液也没有进行相应的促销活动。

观望情绪浓厚

与此同时，一些酒企也选择了按兵不动。在北京地区，今世缘并没有推出任何促销活动。一位经销商表示：“做促销活动没有什么意义，即使有促销，与平常也没有太大区别，基本上就是先涨价，然后在节假日再降价。所以今世缘在北京没有相关促销活动。”该经销商还透露：“今年中秋国庆期间的销量其实很一般，甚至比去年还要差。”

据今世缘方面透露，他们针对今年的双节制定了一系列销售政策，以促进市场销售和消化库存。在终端层面，他们组织了中秋联谊会，并采取了一些措施来帮助终端消化库存，同时根据各区域市场的实际情况进行了销售政策的调整。在消费者层面，各品牌制定了不同类型的“开瓶扫码中大奖”活动，奖品包括华为手机、黄金、红包等，并相对增加了费用投入。今世缘强调，这些政策范围一般是分区域执行的，各区域会根据市场情况进行相应的调整，以适应当地的实际情况。

刘丰是一位在北京西城区开烟酒零售店的商家，他和张雷一样，对今年的白酒销量感到不满意。刘丰告诉记者：“中秋国庆马上就要到了，但目前还没有看到销售的起色。”因此，为了促销老白干酒、酒鬼酒等品牌的酒，刘丰给予了很大的优惠。此外，记者还注意到，刘丰的店里和仓库里堆放着很多品牌的酒，刘丰解释说，这些并不是他最近进的货物。

据业内人士透露，今年的中秋国庆白酒销售市场反应较为冷淡。酒类分析师蔡学飞表示，除了茅台、五粮液、泸州老窖等知名酒企的明星产品外，大多数企业仍然面临旺季不旺的情况。市场仍然存在库存过高、价格倒挂等问题，导致市场观望情绪浓厚。

库存问题仍是困扰

目前，白酒行业正面临着存量竞争时代的挑战，这意味着增长的空间已经有限。尤其是近两年，特别是今年以来，白酒行业一直受到库存积压和消费降级等问题的困扰。

记者发现，与茅台、五粮液和泸州老窖等大型酒企相比，一些区域性酒企的存货占比仍然较高。根据上半年末的数据，金徽酒、今世缘、迎驾贡酒、老白干酒、酒鬼酒和伊力特的存货占总资产的比重分别达到了33.94%、21.13%、43.59%、36.14%、23.31%和33.09%。值得注意的是，迎驾贡酒和老白干酒的存货相比去年同期有所增加，而他们对此的解释是半成品增加。

与此同时，记者还留意到一个现象，许多区域性酒企的合同负债有所下降。今年上半年，金徽酒、今世缘、迎驾贡酒、伊力特的合同负债分别同比下降了13.38%、44.68%、23.59%、30.11%。今世缘解释说，这是由于季节性因素导致预收款项减少。业内人士认为，大多数酒企合同负债的下降反映了经销商对酒企的信心不足。

根据《2023中国白酒市场中期研究报告》，今年春节前后及五一期间，白酒销量不佳。一项由中国就业协会市场专业委员会于今年5月底开展的调查问卷显示，与去年相比，2023年初到5月，经销商反馈的春节前后和五一期间的白酒消费量变化均未达到预期。报告还指出，高端品牌在销量和增速方面表现不佳，增速不及2022年同期。受市场动销缓慢和库存高企的影响，自春节以来，一二线白酒的销售量都有不同程度的下滑，白酒行业正面临更为严峻的挑战。

今年以来，白酒行业整体呈现出良好的发展态势，但是强者愈强，弱者愈弱的马太效应进一步加剧。上半年，21家白酒企业共实现了2158.84亿元的总营收，除去顺鑫农业的853.7亿元净利润，其中有15家企业实现了营收和净利润的双增长。然而，总净利润超过850亿元的前六家企业占据了整个行业利润的九成以上。

今年双节期间，白酒市场竞争情况备受关注。今世缘公司表示，尽管市场消费场景有所改善，但受经济大环境和谨慎消费情绪的影响，消费者的购买力和购买意愿有所下降。与此同时，随着行业竞争的加剧，市场竞争变得越来越激烈，各大品牌在中秋国庆期间都加大了市场投入力度，导致竞争变得同质化和白热化。高端白酒的需求相对稳定，表现出稳健的态势，而次高端白酒受商务消费疲软的影响，同比收入增速低于平均水平。优势地区的地产酒龙头企业表现相对较好，而其他中低端品牌面临严峻的形势。

根据中国消费品营销专家肖竹青的分析，今年的中秋国庆双节期间，酒企原本希望能够通过释放库存来增加销量，但最终是否能够实现这一目标还存在不确定性。肖竹青指出，中国酒业面临的共同难题是社会购买力不足，中秋节消费不旺可能导致一些经营区域中小酒厂产品或贴牌酒产品的渠道商或终端酒行进一步边缘化甚至退出酒业经营的历史舞台。

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