库存白酒,（白酒库存销售）!

“目前市场价格有所回升，但价格倒挂问题仍然存在。”一位长期从事酱酒代理的品牌经销商透露。许多经销商都面临着价格倒挂的困境，这种情况让人感到无奈，就像“哑巴吃黄连，有苦说不出”。去年最严重的时候，价格倒挂导致亏损超过400元。

进入6月，随着天气的逐渐升温，白酒市场进入了传统的消费淡季。然而，对于今年年初至今的酱酒价格倒挂情况以及渠道动销的改善情况，长江酒道最近进行了走访调查，为行业带来了最新的市场动态。

经过调查，我们发现今年年初至今，酱酒价格倒挂的情况并没有得到明显改善。尽管一些品牌在年初时采取了一些措施来调整价格，但整体上来看，酱酒价格仍然存在倒挂现象。这主要是由于供需关系的不平衡以及市场竞争的激烈导致的。

然而，近半年来，渠道动销情况有所改善。经销商和一线终端门店表示，他们采取了一系列措施来提升销售额，如加大促销力度、优化产品组合、提升服务质量等。这些措施的效果逐渐显现，渠道动销情况有所好转。

尽管如此，行业仍面临一些挑战。首先，消费者对于酱酒的需求仍然相对较低，尤其是在传统消费淡季。其次，市场竞争激烈，各品牌之间的价格战不断，给行业带来了一定的压力。

综上所述，尽管酱酒价格倒挂的情况仍然存在，但渠道动销情况有所改善。行业需要进一步加大市场推广力度，提升产品的竞争力，以应对市场的挑战。

主流酱酒产品倒挂明显

下半年扭转可能性甚微

根据市场调查数据显示，某主流酱酒产品的零售价格在成都市的不同地段存在较大的差异。根据零售指导价898元，实际零售价在718元、658元等不同价格区间内波动。在成都市的烟酒店和酒类连锁店中，该产品的零售价格范围从500元到900元不等。甚至在一些电商平台和经销渠道，该产品的价格甚至低于500元。与出厂价568元相比，出现了不同程度的价格倒挂现象。

另外一款零售价为1498元的酱酒产品在终端门店中也出现了类似的情况。该产品的实际零售价标出了1399元、1299元、1199元等多个价格。一些经销商还表示，目前渠道价格大约在880元左右，低于该产品的出厂价935元。

“从去年春糖开始就出现价格倒挂，从320元快速下跌，最低250元左右，现在出货价280元左右。”一位酒水品牌代理商坦言，打款价349元的贵州某酱酒产品也出现价格倒挂。据该代理商透露，这种价格倒挂现象在贵州某酱酒产品中也开始出现了。

河南一位经验丰富的酒商提到，除了茅台之外，还有哪个酱酒品牌没有出现价格倒挂的问题呢？今年年初以来，酱酒价格倒挂的情况仍然没有得到改善。

价格倒挂的根本原因在于市场供应量远远超过了市场需求能力，这也从普遍存在的高库存问题得到了充分证明。

根据最新发布的《2022年度酒商现状及发展报告》，白酒经销商的库存问题仍然严重。据统计，约80%的酒商库存堆积如山，其中大约39.7%的酒商库存已经积压了5个月以上，而33.6%的酒商库存则积压了3-5个月。与此同时，2022年上半年酒商的业绩也出现了下滑的趋势，平均下滑幅度达到了5.7%。具体来看，有63.6%的酒商业绩同比下滑，27.2%的酒商与去年持平，仅有约8%的酒商实现了增长。这些数据显示出酒商行业面临的挑战和压力。

库存压力和价格倒挂问题引发了一系列的关注。在调查中发现，许多品牌商、经销商和门店商对今年下半年的市场持谨慎态度，希望厂家能采取相关政策来应对渠道价格倒挂的挑战。

然而，与大多数酱酒品牌不同，一些酱酒品牌开发商表示他们的产品价格保持稳定。成都柒善名酒经营公司总经理张志远表示：“我们有很多产品，一直在努力提升价值和打造品牌，我们对产品的定价控制得很好，一直在保持稳定的价格。”柒善名酒旗下的宿将、珍藏郎等酱酒产品采取了控价策略，为经销商提供半年内退换货的服务，以确保渠道利润并稳定产品价格。

二三线酱酒库存最大

由于消费弱复苏和市场不成熟，导致了一系列问题。

通常情况下，白酒产品的价格倒挂是指批发价低于进货成本价（出厂价），也有极少数情况下零售价低于出厂价。

根据最新数据显示，2022年中国的酱酒产业取得了显著的销售收入和利润增长。销售收入达到了2100亿元，同比增长10.5%，占据了我国白酒总销售收入6626.5亿元的31.69%。同时，利润也达到了约870亿元，同比增长11.5%，占据了我国白酒总利润2201.7亿元的39.51%。

尽管权威机构公布的数据显示酱酒行业仍然保持向上发展的态势，但它也成为了目前白酒行业中价格倒挂最严重的品类。

铁犁表示，目前社会经济正在逐渐复苏，但消费动力仍然不足，这是导致酱酒行业发展不顺利的主要原因。此外，大多数酱酒企业面临的另一个挑战是缺乏成熟的消费市场。

渠道商在春节期间的“小阳春”中看到了全年经济复苏的希望。然而，随着4月和5月的到来，市场销售情况却呈现出自由落体式的下滑。投资、房地产经济和出口等方面的下滑导致了社会零售消费的疲软表现，这让人们对一季度的“开门红”告别感到失望。

根据最新发布的数据，国家统计局公布了2023年4月份的全国居民消费价格情况。数据显示，与去年同期相比，居民消费价格上涨了0.1%，而与上个月相比，消费价格则下降了0.1%。具体来看，食品烟酒类价格在4月份环比下降了0.6%，对整体消费价格指数（CPI）的影响约为下降了0.18个百分点。这一数据表明，居民的购买力有所下降，消费者也更加谨慎地进行消费，消费疲软的状态仍在持续。

有经销商反映称，目前市场上产品供应充足，但缺乏消费者的需求。消费者的购买行为已经转变为只有在需要的时候才会购买酒，而以往的“喝老酒，存新酒”的消费习惯也相对保持了克制。尽管上半年很多品牌型酱酒企业进行了大量的促销活动，但刺激消费的效果并不明显。

导致酱酒产品价格倒挂的另一个重要原因是厂家没有建立成熟的核心消费市场，这与消费环境的弱复苏也有关。在2016年之后，酱酒市场出现了品类红利，许多酒厂为了追求业绩增长，加快了向渠道提价和压货的步伐，却忽视了对成熟核心市场的打造。再加上渠道管理不到位，供过于求的情况下必然会出现价格倒挂的现象。

根据尚善机构的数据显示，从2017年到2022年，酱酒品类成为白酒产业中受益最大的部分。根据数据，酱酒的平均零售价增加了400%。在这个增长中，二三线品牌的零售价增长幅度在20%到3000%之间。目前，酱酒产业中的二三线酱酒渠道社会库存最多，占据了近4年总销售量的50%到60%。

经过大约5年的快速发展，酱酒行业进入了一个周期性调整阶段。价格迅速下降，实际上是品类价值回归到合理的范围内。在这个过程中，行业经历了洗牌和调整。对企业来说，这更加考验产品质量和品牌力量。

价格倒挂如何缓解？

最关键从产品入手

今年糖酒会的效果让人们达成了一个共识，即人气很旺，但是实际成交量却较少。酱酒厂家积极招商，但是更多的经销商选择观望，这从侧面反映出酱酒渠道方面存在着库存和价格问题。

“虽然厂家对渠道经销商目前面临的库存压力并不是毫不知情，但是酒厂每天开工都需要承担成本，因此酒厂也需要生存。”一位贵州酱酒品牌的区域市场负责人表示。

一方面，厂商面临着业绩任务指标的压力，另一方面又必须应对渠道现实问题。特别是在酱酒价格倒挂的情况下，厂商需要采取何种措施来应对这一挑战呢？

为了稳定渠道价格，我们决定对老产品的生产进行暂停。我们意识到价格倒挂的本质是供需关系失衡，供过于求的情况出现。为了解决这个问题，我们将调整与渠道经销商的政策。首先，我们将暂停生产市场中正在销售的主要产品，并停止发货，以便给渠道商消化库存的时间。这样一来，我们希望能够稳定渠道价格，恢复供需平衡。

近期，市场上出现了一些价格较低的新产品和新包装，这引起了业内的关注。特别是百元酱酒成为了今年的热门产品，茅台台源酒、习酒圆习酒、贵州贵酒老字号（红）等知名品牌也带头引领了这股热潮。过去几年，酱酒的主流价格带主要集中在次高端，即100-300元的价格区间，而这个价格区间也成为了酱酒市场最后一个主流价格带。据统计，目前酱酒市场的规模约为200亿。

黄林表示，当前的消费市场和消费习惯正在发生变化，因此厂商需要调整产品来适应主流消费者的需求。他指出，现在消费者更倾向于购买100-200元左右的产品，如果价格过高，就会导致销售不佳。在这样的环境下，只有通过适应变化，才能找到机遇。

为了寻找新增量，国台酒业在2019年全资收购怀酒，并在去年重启怀酒品牌，旨在打造“第二增长极”。洋河股份则提出了“双名酒、多品牌、多品类”的发展战略，特别注重打造贵州贵酒多彩时代。而郎酒在今年年初恢复发行郎牌郎酒，主要定位在300元价格带。这些举措都是为了培育新品牌，寻找新增量。

目前，酱酒产品的价格普遍被认为过高，这给经销商带来了增利困难。为了帮助经销商实现利润增长并开辟新的获利机会，一些老产品开始推出新的品牌。这种策略有助于经销商打开新的获利窗口。

面对酱酒产业的调整，厂家需要放弃过去追求“赚快钱”的想法，转变策略方法，从广泛招商和多方招商转向稳定商业关系和扶持商家。这样做可以真正巩固市场地位，增强市场基础，重点关注核心市场，提升市场运作能力，建立起稳固的市场竞争优势。