2022年酒商在百荣市场想要甩货会面临一定的困难。

根据云酒头条的最新消息，百荣世贸商城（百荣市场）位于河南郑州，是中国最大的酒类流通批发市场。据了解，近期有多家酒商计划在2022年末通过低价甩货的方式变现，并且还提供了账期的服务。这一举措旨在处理库存积压，并以较低的价格快速套现酒类品牌。

根据酒商靳松豪的分析，河南是一个酒类消费大省，位于中原腹地，物流便利，周边地区都可以受到辐射。百荣商城是一个集合了全国各种低价打折酒类品牌的地方，被称为没有“卖不动的货”。然而，酒类行业内部也有一些规定，往年低价商品只接受现金支付，很少提供账期付款的方式。

根据张海宁，河南酒百惠连锁公司总经理的介绍，每年年末都是资金回收的高峰期，酒商们都急于低价套现，以满足他们的欲望。然而，与往年不同的是，今年有一些酒商与我们进行了沟通，并表示愿意先货后款的合作方式。这意味着他们愿意先收到货物，然后再支付款项。

从低价出货到先货后款，酒商的急迫心理显而易见，这也暗示着他们面临着巨大的库存压力。年末这种变化将对未来酒市产生何种影响呢？

这种变化可能会对未来酒市产生一些负面影响。首先，酒商的急迫心理可能会导致他们采取一些不利于市场稳定的行动，比如降低价格来快速变现。这可能会引发价格战，导致整个行业的利润率下降。

其次，先货后款的做法可能会增加酒商的风险。如果买家无法按时付款，酒商将面临资金链断裂的风险，进而影响到他们的正常经营。

此外，巨大的库存压力也可能会导致酒商采取一些不正当手段来处理库存，比如销售过期酒或者以次充好。这将严重损害消费者的权益，对整个行业的信誉造成负面影响。

综上所述，从低价出货到先货后款的变化可能会对未来酒市带来一些负面影响，包括价格战、风险增加和消费者权益受损等。因此，酒商需要谨慎应对这种变化，寻找更加稳健和可持续的发展策略。

甩货遇冷

每年春节前夕，百荣市场都会举办一场面向消费者的“年货节”。在这个节日期间，酒商们的销售情况非常火爆，货物几乎是源源不断地销售出去，这也成为了他们消化库存的绝佳时机。

11月，酒商李勇（化名）与百荣的合作伙伴取得联系，他希望以每箱酒低于市场价40元的价格来促销产品。通常情况下，12月的年货节和腊八节期间，百荣市场都会迎来销售高峰。然而，今年直到12月30日，李勇仅售出了200箱产品。

“市场真是太不景气了，12月中旬，百荣商场只有不到一半的商户开业。大中型酒类商家都面临资金短缺的问题，烟酒行老板们也手头紧张，很多老板已经不再愿意接受压货，只有在接到订单后才会调货。”李勇感到非常无奈。

百荣市场迎来了一家专门运营名酒开发的大商。为了吸引更多的消费者并实现盈利，该商家推出了一系列更具吸引力的政策。

“起初，大商要求预付20%的货款，并提供一定的抵押担保。然而，随着时间的推移，门槛越来越低，只要大商熟悉的酒商需要货物，就可以选择赊销的方式。他们只需在明年糖酒会之前支付款项即可。尽管如此，许多酒商仍然不敢接受这种方式，因为他们意识到这样做可能无法将货物卖出去。”一位百荣酒商表示。

根据李勇的分析，百荣市场在过去的年末甩货时，大部分酒商都坚持着“少亏本不赊销”的原则。然而，2022年这一潜规则已经被打破，这预示着渠道库存将面临巨大的压力。为了迅速变现，酒商宁愿亏本出售，市场中的价格和库存泡沫问题已经迫在眉睫。

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为什么众多酒商选择在百荣市场采取“赊账甩货”的方式呢？

百荣市场作为一个繁忙的酒类交易中心，吸引了众多酒商前来交易。而其中一种常见的交易方式就是“赊账甩货”。这种方式的背后有一些原因。

首先，酒类行业的竞争非常激烈。为了吸引更多的客户和销售更多的产品，酒商们常常需要提供一些优惠措施。而“赊账甩货”就是其中一种常见的优惠方式。通过给予客户一定的信用额度，酒商可以让客户先拿走产品，然后在未来的一段时间内进行还款。这样一来，客户可以先享受到产品，而酒商也能够增加销售量。

其次，百荣市场作为一个集中的酒类交易场所，吸引了大量的买家和卖家。在这个市场上，酒商们需要尽可能地吸引更多的客户，以增加销售额。而“赊账甩货”正是一种能够吸引客户的方式。通过提供灵活的付款方式，酒商可以吸引那些暂时没有足够资金购买产品的客户，从而扩大自己的客户群体。

最后，酒类行业的供应链较长，涉及到多个环节和多个参与方。在这个过程中，酒商们需要与供应商、分销商和零售商等各方进行合作。而“赊账甩货”可以帮助酒商们更好地管理自己的资金流动。通过与各方进行赊账交易，酒商可以在一定程度上减少自己的资金压力，提高自己的经营效率。

综上所述，众多酒商选择在百荣市场采取“赊账甩货”的方式，是因为这种方式能够吸引更多客户、扩大销售额，并帮助他们更好地管理资金流动。

根据武汉迪欧经贸有限公司总经理王世虎的分析，2020年部分白酒品牌库存过多，导致一些酒商不得不通过甩货的方式来减少库存。这些酒商可能会借外部贷款来完成年末的任务，并核销费用。这种做法可以说是被迫而为，无奈之举。

他同时指出，自2020年以来，一些酱酒的价格出现了倒挂现象，导致渠道中出现了大量积压的情况。这给年底的酒商带来了一定的压力，因为他们需要支付员工的提成和年终奖金，但只有以低价出售一批货物才能回收资金。

根据业内人士的分析，年末是厂商结算费用的时期，厂家要求酒商在完成打款后才能进行费用结算。如果酒商不打款，就无法获得市场支持。与此同时，一些酒商还存在经营借款的情况。特别是那些规模较大的商家团队，产品种类多、资金需求大，这也是2022年大商在百荣赊账变现的重要原因之一。

2022年，消费不振的局面导致一些酒商面临经营困难，不得不采取清库存的措施。这种情况也使得甩货现象难以避免。

佛山顺德区酒商王亮（化名）表示，由于外贸订单下降，当地多家外向型企业在12月放假，导致部分烟酒行生意不景气，一些老板也提前返乡。此外，一些商贸公司也面临难以经营清库存的问题。

王亮表示，即使进行清库存，也不能立即变现。如果产品缺乏知名度和流通性，即使放到批发市场上，也很少有人问津。因此，酒商需要花费较长时间才能逐渐变现库存。

因此，以百荣市场为例，这一轮大规模清库存的甩货行动不仅反映了酒业内部矛盾的激化，而且与消费环境息息相关，可能对未来产生一定的影响。

酒业新周期之变

根据李勇的分析，他认为2022年百荣市场面临着变现困难的问题。一些商品失去了原有的分销出清功能，除了个别知名酒品牌外，普通品牌降价赊销也很难找到买家。这种情况在很大程度上已经不仅仅是价格问题，而是反映了整个酒业库存过高、需求不足的现状。因此，一些商业企业开始谨慎承担风险，选择保守地处理库存，以确保自身利益。

而在李明看来，年底百荣市场的销售情况不佳，这与郑州疫情的影响有一定关系。

根据张海宁的分析，2022年郑州多次实施封控措施，导致酒商的销售额大幅下降。由于疫情防控措施的优化，外出人群减少，这也导致了像酒百惠这样的门店客流量同比下降了40%。因此，即使百荣经销商拿到了低价货，也很少有终端商愿意接盘。这就是2022年酒商抛货变现难的一个重要原因。

从上述情况可以看出，渠道库存过多和终端销售速度缓慢是导致年末百荣市场酒商难以以低价出货的两大问题。这些问题还受到整体经济环境的影响。要解决这个难题，需要市场得到恢复和调整，通过时间来缓解库存问题。同时，更需要刺激经济增长，让消费者的购买力增强，才能增加他们消费的信心。

2023年，百荣市场的变化再次向整个酒业发出了警示，传统的汇量式增长已经遇到了瓶颈。在经历了一轮去泡沫和去库存的洗礼后，酒业将迎来一个新的发展周期。与过去不同的是，只有具备品牌、品质、颜值和口碑的产品才能获得更多机会。这意味着，酒业需要更加注重高质量和品牌化的发展，而不再依赖于数量的增长。只有通过提升产品的品质和形象，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。因此，酒业企业需要加大对品牌建设和产品质量的投入，以满足消费者对高品质产品的需求。同时，积极塑造良好的口碑和形象，提升产品的颜值和吸引力，才能在新的发展周期中取得更大的成功。

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