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据财联社6月20日报道，成都一位酒商老崔表示，最近的销售状况不佳，甚至比去年同期还要差。他认为，这主要是受到整体经济环境的影响，今年消费者更加谨慎。

今年端午节的销售情况似乎不太理想。除了老崔之外，财联社记者还采访了辽宁、河南、重庆等地的经销商，他们大多数都表示今年端午节前的销售情况不太好。对于接下来的端午节，他们普遍没有太乐观的预期。

尽管端午节期间次高端白酒销售平淡，但酒企们并没有放弃促销的机会，纷纷推出各种活动以清理库存。与高端白酒相比，次高端酒企面临更大的压力。近日，水井坊（600779.SH）表示，次高端白酒市场竞争加剧，公司正面临越来越激烈的消费者争夺。

端午节作为中国传统节日之一，一直以来都是商家们的“小旺季”，但今年的端午节整体成色不足，销售情况平淡。

由于疫情的影响，今年的端午节消费氛围相对较弱。许多人选择在家中度过节日，而不是外出购物。这导致了商家的销售额下降，整体成色不如往年。

另外，由于疫情期间的物流问题，一些地区的商品供应不稳定，导致了一些商家无法满足消费者的需求。这也是导致销售平淡的原因之一。

尽管如此，一些商家通过线上销售和促销活动，尽力提振销售额。他们推出了各种优惠活动和特别商品，希望能够吸引更多消费者。

总的来说，今年的端午节整体成色不足，销售情况平淡。但商家们仍然在努力通过各种方式来提升销售额，希望能够度过这个困难时期。

“今年的生意真是不好做，各种酒的销量和去年几乎没有什么差别。即使端午节快要到了，这段时间也几乎没有人来购买酒。”河南酒商老王表示。财联社记者还采访了河南当地多家烟酒店，情况都差不多，商家对于今年端午节的销售前景并不乐观。

端午节是中国的传统节日之一，虽然与春节和中秋节相比稍显逊色，但在白酒消费方面仍然是一个重要的时期。尤其是今年端午节与电商618大促销活动接近，许多酒商本以为会有更好的销售表现，然而有些酒商却感觉今年的销售情况不如去年。

“今年端午节期间的销售情况不如去年。”一位白酒经销商在6月19日向财联社记者透露。同样地，四川的酒商老崔也有相同的感受，“比去年还要差。”

福建酒商李明向记者表示，根据市场总体反馈的情况来看，今年客户的消费频率明显减少。然而，他的销售情况相对较好，这主要有两个原因。首先，去年他的销售基数较低，因此今年的增长相对较明显。其次，他主打的产品价格在300元左右，被某央企采购，因此销售情况较好。

经销商一直以来都面临着高库存的问题，这一点始终困扰着他们。今年，各类白酒的销量普遍比往年要差一些。由于去年销售不佳，许多经销商的仓库都满了，而今年他们又需要进货。因此，许多代理商都感到非常苦恼。目前，价格在300-500元之间的酒比较好卖。这是一位上海的酒商最近告诉财联社记者的情况。

据财联社记者了解，华致酒行（300755.SZ）的工作人员表示，今年的端午节销售情况相比去年同期有所改善，但仍然略好一些。然而，他们预计白酒市场的复苏还需要一定的时间。

根据财报数据显示，去年和今年第一季度，华致酒行的归母净利润分别下降了45.77%和59.35%。这表明该公司在过去一年中面临了一定的经营困难。尽管今年端午节的销售情况有所改善，但仍然无法完全弥补去年的损失。

华致酒行的工作人员表示，白酒市场的复苏需要更多的时间和努力。他们将继续努力提高产品质量和品牌形象，以应对市场竞争和消费者需求的变化。他们希望通过这些努力，能够逐渐恢复并提升公司的盈利能力。

“今年端午节白酒销售不太理想。然而，资本市场对端午节销售也没有太高的期望，只要不低于预期就可以了。目前，除了高端白酒之外，大多数酒企的基本面并不好，下半年我们将重点关注中秋和国庆节的市场情况。”最近，一位证券公司的食品饮料首席分析师对财联社记者表示，人们对未来经济的预期较为悲观，而且现在正值白酒的淡季，所以我们只能关注是否会有消费刺激政策出台。

酒类企业纷纷采取行动以清理库存，一场激烈的价格战即将爆发。

尽管今年端午节期间的销售情况一般，但许多酒企仍然将其视为重要的销售时机。老白干酒表示，他们将通过举办品鉴会、宴席、基地游和主播带货等活动与终端消费者进行互动，以扩大核心消费人群并提高市场份额。目前，公司的客户积极备货，产品销量良好，与以前相比销售呈现回暖的势头。

金徽酒（603919.SH）在回应财联社采访时表示，今年端午节期间，公司开展了多种活动。其中包括线上促销活动，如与618大促和直播带货相结合的活动，以及核心客户的回厂游和金徽之旅等。

金徽酒表示，目前公司在端午节期间的活动进展顺利。促销活动和回款情况都得到了良好的反馈。为了避免出现渠道库存管理不良的问题，金徽酒决定不会给经销商施加压力，不会强迫他们压货。

“端午节即将到来，我们也在加大市场投入。在竞争激烈的市场环境中，我们必须争取市场份额，无论是在宴席领域还是其他市场。”水井坊副总蒋磊峰在年度股东大会上坦率地表示。

(财联社记者 朱万平摄)

在年度股东会上，水井坊表示今年白酒行业竞争将变得更加激烈。公司高管坦言，尽管从春节后开始消费开始复苏，但整个白酒行业的社会库存仍然非常高，降低渠道库存将是行业面临的挑战。各白酒品牌之间的竞争将进一步加剧，争夺消费者的激烈竞争将会持续升级。

次高端白酒的竞争日益激烈，主要因为300元到900元的价格区间的消费群体主要是中小企业，而这些企业在过去几年的经济状况受到了较大的影响。此外，行业领先的高端品牌也开始向600元以下的价格区间进军，以更具性价比的产品抢占下沉市场，进一步加剧了次高端白酒的竞争。相比之下，1000元以上的高端白酒和200元以下的白酒产品的需求相对稳定。

据蔡学飞分析，今年的酒类消费市场整体表现一般。由于高库存和弱需求，供需失衡问题日益突出，这对消费者造成了产品价格大幅波动的影响，同时也对企业经营产生了负面影响。市场上存量过多，导致市场竞争异常激烈。除了白酒龙头企业外，大多数品牌都卷入了价格战和渠道战的泥潭。

清理库存仍需一段时间，预计在下半年或延续弱复苏态势。

根据最新数据显示，许多行业仍然面临库存积压的问题。尽管一些企业已经采取了一些措施来减少库存，但是由于市场需求的不确定性和供应链的不稳定性，库存清理的进展仍然缓慢。

在下半年，预计库存清理的工作将继续进行。一方面，企业将继续努力减少库存，通过促销活动和降价等手段刺激消费者购买。另一方面，供应链的稳定性也是库存清理的关键因素，只有供应链能够正常运转，企业才能够及时补充库存并满足市场需求。

然而，由于经济复苏的不确定性和市场需求的波动，库存清理的进程可能会相对缓慢。尽管一些行业可能会出现一定程度的复苏，但整体上仍然面临着挑战。因此，预计下半年的库存清理工作将延续弱复苏态势。

总体而言，库存清理仍然是一个需要时间的过程。企业需要继续努力减少库存，同时密切关注市场需求和供应链的变化，以便及时调整策略并适应市场变化。

除了经济原因外，酒水消费的影响因素还有消费者手上的库存。这意味着消费者可能已经拥有一些酒，所以在使用现有库存之前不急于购买新的酒水。

（受访者供图）

“现在，很多投资者在调研公司时，通常会忽视消费端的库存情况。举个例子，一个企业去年购买了50箱酒，但由于疫情的原因，去年没有消费掉，而今年1-4月期间没有再购买酒，但他们已经消耗掉了40箱酒。然而，很少有人关注这40箱酒的真正消费情况。通常只从渠道端进行统计，这可能会导致一些悲观情绪，但实际上，消费情况并没有那么糟糕。”一位上市酒企的销售高管告诉财联社记者。

据一位酒企销售高管表示，由于疫情的影响，经销商、渠道和消费者之间的库存消化需要一定的时间。在这个过程中，酒企需要坚持长期的发展思路，控制营销的节奏，并逐步提高产品的价格。

蔡学飞表示，目前白酒行业仍在经历深度调整阶段。然而，随着国家刺激消费政策的实施和酒企努力清理库存，下半年的库存情况将会有所改善。

与此相反，老崔对未来的前景并不乐观。“综合考虑下半年的情况，我认为白酒行业可能会面临增长乏力、复苏乏力的局面。”

（以下内容中的人物均为化名）

在接受采访时，受访者们都选择了使用化名来保护自己的隐私。这是因为他们对于自己的真实身份的保护有着重要的考虑。

化名的使用可以帮助受访者们在公开场合中保持匿名，避免暴露自己的真实身份。这对于那些担心个人信息泄露或者希望保护自己的隐私的人来说，是一种有效的方式。

化名的使用还可以帮助受访者们更加自由地表达自己的观点和意见。有时候，人们可能因为担心自己的真实身份被曝光而不敢说出自己的真实想法。而使用化名可以让他们更加放心地表达自己的观点，而不用担心可能带来的负面后果。

另外，化名的使用也可以帮助受访者们避免不必要的麻烦。在某些情况下，人们可能因为自己的言论而引起争议或者纠纷。而使用化名可以让他们在这些情况下保持一定的匿名性，减少可能带来的麻烦。

总的来说，化名的使用在一定程度上可以帮助受访者们保护自己的隐私，自由地表达自己的观点，并避免不必要的麻烦。这是一种常见的做法，也是一种有效的方式。

（编辑 刘琰）

本文来源于财联社记者朱万平和实习记者马璐瑶的报道。