经销商网络规划（经销商网络发展）

投稿用户 • 2022年5月25日 pm7:30 • 经销商圈 • 阅读 304

　　在日益激烈的市场中，赊销已经成为很多企业主要的销售方式之一。但真等要账的时候，你会发现难如登天。真是应了那句话，“欠钱的是大爷，要钱的是孙子”。面对赊销，虽然很多人心里都是不愿意的，但又不得不赊销！

　　大家可以想一想，为什么要赊销，赊销的初衷是什么？无非是想多卖点货，多挣点钱！可赊销真的让你多卖货、多挣钱了吗？赊销前，话说得很漂亮；赊销后，翻脸比翻书还快。见面都绕着走，根本不敢再找你拿货！

　　正所谓，“十个赊销九个痛”。比起赊销，现款销售才是王道！有人可能会说，如今赊销成风，现款销售根本不行。那难道就任由无度的赊销，慢慢等死吗？别让笼子禁锢你的思想！很多成功者，他们的改变，其实就是一次成功的自我挑战！

　　1、现款销售可以减少退货风险

　　相比赊销，现款销售可以大大减少退货风险。因为客户的钱已经付过了，如果不努力卖货，亏本的只能是自己！赊销就不一样了，虽然写的有欠条，但还是有退路的，如果追债追的太紧，很容易造成退货的局面，也是一笔不小的损失。

　　2、现款销售可以提高资金利用率

　　赊销和现款销售的目的虽然都是卖货，但两者在资金利用率上有很大不同。同样是100万的生意，现款销售只需要10万的本钱就够了，而赊销起码需要50万！况且，相比现款销售，赊销要承担更大的风险，怎么算都不划算！

　　3、现款销售可以增加彼此信任

　　做生意讲究的就是诚信。一个人如果失去了诚信，那就失去了做人的根本。以赊销为例，大家之所以厌恶赊销，不愿意赊销，是因为赊销有太多的不稳定因素，会消耗彼此间的信任。而现款销售之所以能达成，是因为现款销售可以增加彼此的信任，

　　4、现款销售可以提升影响力

　　纵观市场，那些称霸一方的行业大佬，很少赊销，基本都是现款销售，但还是有大批的人前去拿货。他们看重的不是眼前的蝇头小利，而是长远的发展。赊销虽然短期效果明显，但会给自己埋下很多定时炸弹。现款销售在稳定市场的同时，能够提升自身影响力。

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