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投稿用户 • 2022年9月15日 pm2:14 • 收售库存圈 • 阅读 381

相信很多人都注意到，一些开在路边专卖烟酒的小店，平时进去的人也不多，买的也不多，但就是不倒闭，很顽强地经营着，这是为什么呢？在我们看不到的地方还有其它生意吗？下面就来简要解读一下：

路边烟酒店很难靠烟酒赚钱

当前，网购已经非常发达了，烟酒利润是非常透明的，烟草的利润一般会在10%左右，甚至会只低不多。

但是对于一些老客户，他们一买就是买一条，这样买就是批发价，如果买一条烟和单包买的烟价格一样的话，早晚生意全搞没了，因为别人认为老板不会做人，所以一条烟如果算起来的话，净利润应该在3%~5%左右。

而且烟还要区分，一般情况下价格越贵的烟利润会越高，但是价格越贵的烟它越不是畅销烟，只有某些特殊品牌在当地打出名号来了，站住牌子了，站住位置了，街边的大爷大妈或者老头老太太，他们都愿意抽，这种烟才会成为主力香烟。

而这种烟利润会更低。假设每个月进了5000块钱的香烟，然后10%利润卖，一个月的净利润500块钱，按3%-5%利润算，只有150-250块钱。

更重要的，如果你是一个新店，每个月压根就批发不到多少烟，万一进一大批砸在手里了，那风险也太大了？

酒水和香烟也差不多，它的利润大致在10%~15%，品牌酒水利润更低，反倒是杂牌酒水利润更高，有的能够突破50%。但你要考虑到，这个饮料酒水不是名牌，购买的人就少之又少，几乎为零。

所以如果单纯只卖烟卖酒的话，可能一个月连几千块钱的房租都赚不回来。

那他们怎么赚钱呢

第1种，烟草引流

大家可能注意到，在某些品牌便利店里面，会在旁边摆着烟酒卖。为什么会卖这些东西呢？有一些成年男性在买东西的时候刚好兜里面没香烟了，那怎么办？就直接去某一个便利店里面，既能够买到香烟，同时也能够买到自己需要的东西，两全其美的事儿。

所以对于一部分开超市便利店的或者对于部分有其他雪糕之类物品需要销售的，往往也会去搞个烟草证，之后再存点香烟，白酒，啤酒，各种饮料，能赚一点是一点，大过年的打孩子闲着也是闲着嘛。

第2种，冠名费和陈列费

在早些年的时候，我有一个朋友，他开了一个小门店，主要卖饼卷肉。

当时就走进来一个卖酒的，一来就说了一句送你5箱啤酒，你看着卖，免费给你们。这就奇怪了，平白无故的，给我酒水干什么？原来，他主要目的是让卖他的产品，不卖其它知名的酒水。

而且那个老板说了，每卖出一瓶去我额外给你2块钱的营销费，同时这些酒水一毛钱不要，你卖不出去了给我打个电话，我把剩余的酒水全部拿回去。

已经卖的酒水咱们把利润给你结清了，也就是躺着就把钱给赚了，这样子赚的就是冠名费了。

比如你一进门会看到面前摆着的这些烟酒并不熟悉，还摆在最显眼的位置。

为什么摆在这呢？因为这是一些酒水的线下生产销售方式，找到一些路边的小店，然后许诺通过给小店花钱这种方式进行品牌宣传。

同样的道理，比如一些烟草酒水专卖店，他们在上面会挂着一个门头，就是用来宣传他们的产品的，这样做宣传，花钱少成效还好。

第3种，团购和批发

这才是真正的引流，或者是真正的主额收入，但是能够拥有这种条件收入的的确不多。

举个简单例子，比如某一个老板，他开了一家KTV，或者某一个老板需要好多的啤酒，因为晚上要犒劳民工兄弟们，那怎么办呢？

直接给一个超市打电话，让他拉一车酒过来，一车就可以赚500左右，一天拉5车就可以赚2500了。

一箱一箱的烟往那边运，KTV和工地也不在乎价格，但这种你得有关系，如果没有关系的话几乎不可能。

我们现在必须要承认的一点是，烟草店或者烟草酒水店日子过得并没有我们想象中的那么好。

你指望着他们一个月暴富能够赚个3万5万的，几乎是难为人家了，那更多的人他们一个月能够赚个3000块钱到5000块钱，勉强糊口是差不多的。

毕竟这个行业不需要任何门槛，你只需要找准店面然后去申请，然后就顺理成章了，所以对于没有门槛的行业想赚大钱，那就是和自己过不去了。

你们觉得路边看到的烟酒店没什么生意，却依然不倒闭的主要原因是什么呢？

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