长春酒水经销商电话，长春酒水经销商电话号码！

投稿用户 • 2022年9月29日 pm1:38 • 饮品圈 • 阅读 361

最近读了小马宋的营销笔记，感触颇多。

首先咱们先搞清楚一个概念，强势品类和弱势品类。那白酒到底算哪一类？从消费者角度来说，如果消费者想要买一件产品，他首先想到的是“我要买什么品牌？”，那这个品类，通常就是一个强势品类。如果他首先想到的是“我要去哪里买？”，那这个品类通常就是一个弱势品类。比如你要买一个毛巾，你通常在买之前不会想到要买一个什么品牌，而是首先想到要去哪里买。比如是家附近的超市，还是某东某宝？

了解了这个概念，我们回到白酒上。抛砖引玉，头部品牌的白酒属于行业内的“强品类”，其它则属于“弱品类”，基于这样的思考，我们应该做哪些调整？以酱香酒为例，头部的酱酒品牌，消费者不需要教育，具备货币属性的商品就那么几个品牌。对于非知名品牌酱酒来说（当然口感要好），深度酱酒消费者，他通常有多年的品鉴经验，有自己独特的个人口味喜好，也有自己固定的购买渠道。所以，在消费者这里，他买什么品牌不重要，重要的是他信任这个老板，而且酒水是一个交互性非常强的商品。

经销商的优势在于，大家有多年的经营经验，自然客流也不是我们获客的核心方式，而是多年积攒下的各种老客户和资源，这才是我们最最重要的营销资源。而非品牌白酒的渠道和消费意见领袖非常关键，这些深度酱酒消费者会有固定的渠道和认识的人，每一个经销商或者酒水店老板或者意见领袖，有着最传统的“私域流量”。

目前的解决办法，我认为可行的一条，提高单个消费者在酒水上的消费金额。

举个例子，比如说可乐，单瓶价格虽然低，但是消费数量巨大，一次12瓶或者24瓶甚至更多都有可能。对于酒水来说也是一样，资深酒水消费者，他们拥有比较稳定的需求、口味偏好，对酒体、酒具以及或者送礼都有持续的需求，现阶段，不要做大范围的经营，而是寻找合适的产品，深入一个消费群体，提供他们需要的、感兴趣的东西。

今年的白酒的消费行情并没有达到预期，看看今年中秋的消费数据，除了头部品牌之外，其它酒水和渠道均有不同程度的下滑，我们要承认一点，任何事情都是有天花板的，每个品牌有自己独特的玩法。总结起来，经销商也好，酒水门店老板也好，利用好自身的优势，顺应消费者的习惯和行业的特殊条件，深耕一类群体，不失为一个更好的方法。

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