如何找经销商的一些方法（怎么找经销商）

导读：

等疫情结束后再说吧！

这是目前经销商同行之间，以及与终端客户之间，与厂方之间的沟通，最普遍的说辞了。这好像是一种无奈，又是一种解脱。

这是疫情下的经销商面临的最主要的问题，也就是等待的心理。

为什么会普遍出现等待的心理呢？

作为对经销商群体的形容，最直接的就是“起早摸黑”，老板不敢有一刻的停留。这么多年来，几乎是没有疫情下这种等待的心理的。

一. 给“躺平”找个借口

我们在谈到经销商群体生存越来越艰难的时候，也有一批较早的经销商，经过多年的努力，有了一定的积累。这类经销商大都是起步较早的60,70,80后们。

生意做也行，不做也行。

这是目前一部分经销商的心理状态。虽然是占少数的。但是，面对市场的竞争，同行都在市场上奔波，自己也是想分得一杯羹。

疫情的到来，大家都很难正常地开展工作了。趁这个机会可以心安理得地躺平了。这是这类经销商的心理安慰。给自己找了一个借口。

毕竟，这类经销商是少之又少的。

二. 市场工作确实很难开展

想一切等疫情过后再说吧。最主要的原因，是对于经销商来说，很多的市场工作确实很难开展下去。

有的，是业务工作基本无法进行的。比如，一些经销商所在的区域属于封控的。无法拜访客户，无法给客户送货，一切都需要静止下来。

有的时候，业务工作虽然可以正常开展，但是难度非常大。比如，疫情影响下的市场低迷，终端客户的销售较差。铺货几乎进展不下去。

三. 认为疫情发生后的市场会火爆

疫情发生的第一年，很多的经销商都经历了，疫情后的市场会有一段时间的上升期。只是行业不同，市场的表现也不同。

今年疫情后的市场，同样会出现这种情况。这是一部分经销商的认知。

市场低迷时期与上升时期，经销商的市场运作成本与收益，是完全不同的。也就是说，现在疫情时期，经销商所做的工作，付出的成本大，但收益甚微。

所以，一切等疫情结束后，市场火爆起来，有些市场工作再去做吧。

疫情下的经销商能“等得起"吗?

如果一切市场工作，等待疫情结束后再做吧。那么，为什么很多的经销商目前是处于焦虑与迷茫之中呢？

等不起！

一. 疫情何时才能结束？

疫情的反复，让很多的经营者意识到，未来的不确定性是很大的。我们可以等待，但是什么时候能够结束，谁都没有具体的时间。

特别是一些行业，在一定的时间内属于全年的销售旺季。比如，空调行业的销售旺季就是每年的5，6,7三个月。错过了这个时间点，就会进入销售淡季。

这是对于很多行业的经销商来说，最为煎熬的地方。

二. 每个月固定成本的分摊

最让很多的经销商感觉到”等不起“的，是每天，每月都要承担的固定费用。而且这些费用是必须以现金进行支付的。

经销商最常见的固定成本，比如，经营场地的租金，借款利息，人员工资，等等。

这样就意味着，等待的时间越长，经销商亏损得越多。没有什么比这更焦虑的了。

三. 市场被别人分割

目前疫情下的市场，我们看到一部分准备躺平的经销商。同样，也会看到一部分夹缝中求生存的经销商。

夹缝中求生的经销商，在疫情有限的条件下，仍然采用不同的途径，与客户交流，维护疫情下的客情关系。仍然坚持下市场铺货，哪怕成本高一些，哪怕客户只要很少的货。

这种就会造成越来越分化的市场格局。等待的经销商的市场，被不等待的同行竞争对手分割。

不等待，应该怎么办？

等不起，是目前大部分经销商面临的问题。那么，不等待，应该怎么办？这也是我们在疫情期间，想通过一个系列，和经销商交流的问题。

不能等待，就是要面对目前的问题。就是想办法去解决。

其实，很多的问题，即使没有疫情才是存在的。只是，疫情下解决的难度更大而已。

一.与合作厂家面临的问题

与合作厂家之间的问题，几乎没有消停过。疫情下，有些问题会更加的突出。有些是客观环境造成的，有的是人为造成的。

疫情下的厂商问题，集中会出现在打款发不出货，货源非常紧张。厂家也抱怨回款慢，甚至有些合作的厂家支撑不下去，等等。

二.与终端客户合作面临的问题

最近几年经销商的客户流失率较高，与下游合作的客户难度越来越大。更不用说，目前疫情当前，客户的市场低迷了。

与终端客户面临的问题，最主要的突出在客户更难以沟通了。客户不愿意下订单，不愿意做市场推广，一切都会归于疫情作为借口。

三.内部管理面临的问题

目前疫情的发生，经销商老板们会做出一些内部管理的变化。最常见的就是减少业务人员，或者是让业务人员临时放假休息。这样可以节省人员的开支。

仍然留有一部分市场业务人员的，最突出的问题是不愿意下市场，认为这个时期拜访客户是无效的。同时，越是不去拜访客户，业务人员的状态也是低迷的。

我们会在以后的文章中，分析疫情当下以上几个方面的问题，进行罗列，细分。并给出一些建议。

总结：

一切等疫情过去再说吧！这是疫情当下，经销商面临的很多问题，认为无法解决的无奈。

等不起。是更多经销商面临的焦虑与迷茫。

列出我们目前面临的问题，主动面对，才是上策。

凡事往好处想，往好处做，就会有好的结果。

（未完待续）

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