王老吉批发价多少钱-_-箱，王老吉批发多少钱一箱！

投稿用户 • 2023年2月8日 pm12:16 • 收售库存圈 • 阅读 355

#财经新势力新春季#

上文说到，试想，货币资金大幅度上升的原因，可能有三方面：

一是，占用下游的资金，财务特征是“应收账款周转率上升”

二是，占用上游的资金，财务特征是“应付账款周转率下降”。

三是，直接募集资金。

到底是不是以上三种情况？

我们分别来看：

1）先来看应收账款周转率——该阶段，它的应收账款周转率处于下降状态，从2013年23.12次降至2017年18.86次。

应收账款周转率的不断下降，说明它对下游的话语权并不强。

2）再来看应付账款周转率——该阶段，它的应付账款周转率不断下降，从2013年10.7次下降至2017年5.15次

这说明，它对上游供应商的话语权在不断加强，可以占用上游供应商的资金，从而使它的货币资金不断上升

而对上游话语权增强，主要因为2013年完成资产重组后，白云山对下属企业的采购进行了整合，建立了统一的采购平台，从而提高了它的议价能力，同时降低了采购成本

3）再来看募集资金情况——2016年，白云山定增募集资金78.86亿元，用于扩建生产基地、建设渠道等，导致它的现金较多

看到这里，需要注意的是，为什么它对下游的话语权在变弱，是主动还是被动放宽应收账款信用期？

从业务逻辑上去深究，原来，其应收账款周转率变慢，是受主要产品王老吉凉茶的竞争加剧所致。

上一阶段的大战，其实还有后续：在收回王老吉的商标权后，作为凉茶市场的强劲对抗者，加多宝为了巩固自己的地位，开始反攻。

一是，加多宝开始更换包装、加大销售投入、拓宽渠道，加大促销力度来清理库存；

二是，营销造势，想要攻克消费者心智。加多宝打出广告语“全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝”。

对此，王老吉先是在营销商予以回应：“180余年正宗秘方，王老吉从未改名”。然后，通过降价策略，来试图保住市场份额

据数据显示，2011年-2012年，王老吉凉茶的出厂价是65-67元/箱的价格，但到了2015年-2016年，出厂价已经调为45-50元/箱，略低于加多宝50-55元/箱的价格

这边凉茶产品的价格战打的不可开交，另一边，自然要不断放宽对下游的话语权，所以，应收账款周转率也随之下降，拉低了ROE。

不过，也因为价格战影响，使得其收入增速受到拖累，它的营收增速从2014年6.77%降至2017年4.58%

接下来，几个重要的问题来了：

1）王老吉VS加多宝，它们的价格战要打多久？对未来业绩增速影响有多大？

2）2018年，其营收增速快速回升，是受什么影响？

2) 还有，ROE在2018年止跌反弹，到底怎么做到的？

预知详情，且听下回分解

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