石家庄白酒经销商（漓泉啤酒经销商）

投稿用户 • 2022年5月30日 pm7:06 • 经销商圈 • 阅读 202

最近，和一个做经销商2年左右的酒商聊了聊，他的业务以运营开发产品为主，但贴牌厂家实力不错，是一个50亿级别的头部酱酒品牌。但

他说到了疫情下生意上遇到的困难、如何自救的过程，以下以“第一人称”转述。

第一个影响是物流。疫情肯定影响到我们，现在情况是这样的，客户有需求，也打款，也发货。但这个货客户收不到。我三亚那个客户的货，开始是德邦的快递小哥被隔离了，然后等了三天，德邦换了一个人，说可以去送货了，然后我们客户又被隔离了，现在那个货都还在那个德邦的仓库里。

物流的影响特别大，客户一方面担心收不到货，一方面又担心随时被隔离，然后客户发货肯定是还是希望能卖出去，他觉得这段时间他也卖不出去，货也不太好走，所以影响了他拿货的这个信心。

本来每年的四月份应该是出货的高峰期，现在就被耽误了。

第二个影响，现在出差也出不了，关键是像去河南这些地方，一落地就是黄码，就得去三天做两次核酸，然后才能变成绿码，好像要停留七天才能走吧，大概就是这些各种各种乱七八糟的规定，你也不知道你去的时候，到底是什么样的一个政策，但是如果到那边去隔离了，就没有必要。

但是有些差是必须得出的，如果不出差的话，这个合作就没法儿达成，所以我觉得还是影响很大。特别是对我们这种新公司，没有什么老客户，要见面才能维持彼此的关系。

本来我们今年应该发力招商，通过糖酒会或者是大量的出差走访，和客户建立联系，现在都不行了，只能呆在家里。

虽然我们也做了直播，在网上做了一些互动，因为没有见面，跟客户没法儿达成一种很亲密的关系，客户没有办法相信我，所以他下单都比较小，比如该下100件的可能就下个5件。

第三个影响就是客户犹豫和减小单量，我们从大单生意变成了小单。有的想选产品，问的人特别多，但是下手的人就很犹豫，他也不是说他不要，反正挺犹豫的。担心一方面又担心我们给别人，一方面又确实是觉拿到手里怕又出不去。

我们现在的单基本上都是客户返单的，但是数量有会减少，比如说去年他拿个两三百件的，今年可能就先拿个二三十件，反正他觉得只要库里有一点儿就可以了。今年的客户都特别谨慎。

原来我是主要对接一个大商，大商发十个小商，现在就十个小商也来找我们，然后我们就每天就忙忙叨叨。单子不大，但这样的话也好，价格会控制的很好。

另外，我们也在通过直播自救。

直播主要是主要是为了宣传品牌，我们还没有卖货，因为我们有很多经销商在帮我们卖货，如果我们做的话，经销商会很紧张，担心我们抛货的话会影响他们，所以我们都没有开店，挂在经销商的店里，即便就是要出货的话，也是从经销商那里出。

原则上我们是只宣传品牌，不卖货。这样的话会有更多的人愿意跟我们来合作，包括我们在线上所有的店，都是以经销商为主。

有一个信心是，我们这个产品，合作的经销商都是赚钱的，今年比去年，更多人都知道，很多人主动来找我们，这是一个不错的基础。

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石家庄白酒经销商（漓泉啤酒经销商）

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