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张贵理：走出大山，创立品牌

在潮州市饶平县三饶镇马岗村的大山深处，走出来一批又一批年轻人。他们和大多数农村孩子一样，从小的梦想就是读好书，长大到大城市工作，当老师，医生，过上优越的生活。张贵理，广东真居理贸易有限公司的创始人和总经理，从小在马岗村长大，也是从马岗村进入大城市生活工作的一份子，只不过他没有和同乡一样当上医生，老师，而是选择了先打工，后创业，靠吃苦耐劳和坚持，毅力在汕头创立了“真居理”品牌，并且成功升级，走向国际，勇敢去实现他打造“老干妈”那样著名品牌的梦想，去圆他从小的梦想，改变家庭的贫困面貌和命运，过上幸福美满的生活。

在汕头酒界，“真居理”是一个知名品牌。早在2018年，“真居理”酒业就和中央电视台第七套节目合作打广告，成为央视广告合作伙伴。由于“真居理”酒业严控质量和价格关，性价比优越，所以不但在潮汕本地，在珠三角客户那里也广受欢迎。说起“真居理”这个品牌的来历，还比较特别和有趣。原来“真居理”品牌创办人张贵理从小个子比较矮小瘦弱，在饶平三饶马岗和小伙伴们一起玩，容易因个头小受欺负，而且被伙伴们起了绰号“敬个礼”。随着伙伴们一起长大后懂事了，初中时，就把"敬个礼"的换成"真居理"。后来，张贵理事业有成，出人头地，扬眉吐气，2015年注册自己的公司时，就把“真居理”作为产品的品牌和公司的名字。让自己记住自己从小的艰苦经历，不断努力奋斗，发展事业，光宗耀祖。张贵理说，“真居理”品牌三个字还被自己赋予了各自的含义。“真”的意思是酒要真，以真正为本。“居”是要居诚经营，为人处事，和客户打交道都要诚信为本。“理”是要理行天下。张贵理从饶平第一中学毕业，高考成绩上了当时的“代培”线，因家庭经济原因放弃上大学机会，来到汕头打工，白手起家，到创立“真居理”事业，靠的就是他的人品，能力，产品质量和商业道德。

很多从外地来汕头创业成功的“富一代”，都懂得先打工积累经验和资金，时机和条件成熟再自己创业。张贵理走的也是这样的路线，只不过他的打工生涯要长一点，前后满打满算接近20年。1997年，高中毕业一年的张贵理来到粤东经济重镇汕头经济特区，投靠一直在汕头做装修行业的大哥。张贵理在汕头的第一份工作是在私人电池厂打工。上班时没有带手套就十指去拿电池，弄得十指出血。在电池厂干了一年，辛辛苦苦加班加点一个月才赚到400块钱，因此，张贵理想学电脑，当电脑录入员，以后当文员。那时候学电脑的学费是800元，相当于两个月工资。后来，张贵理文员当不成，改走电脑方向业务。因为初出茅庐，经验不足，自卑胆怯，和大老板谈几万元的生意，基本都谈不成。张贵理从实际出发，又回到工厂当工人。积累了一定资金之后，于2001年年初在汕头南墩开店铺，当起个体户，经营头饰，胸花，日杂，啤酒饮料等，生意还不错。到2003年底，因为周围竞争的关系，店铺生意不好。张贵理能屈能伸，老板不当，又继续打工生涯。先后在惠尔康饮料公司，泰山企业，中国新希望集团，海大集团，澳华集团应聘。从业务员凭借出色的销售业绩当上销售副总监。如果说当个体户的时候还是张贵理创业的尝试阶段，那么后来进入惠尔康，泰山，新希望，海大，澳华五家大公司开拓市场的经验则证明了张贵理过人的营销能力和营商策略。在惠尔康，由于是冬天卖水，很多人的卖不动，压力大，做一段时间就放弃了，张贵理认真调研市场，结果锁定了汽车站和网吧这两类群体，跟其他人销售冷淡不同的是他的销量节节攀高。最终结果是张贵理一个人的销售业绩是销售部其他17位同事的业绩总和。在海大集团，张贵理从业务员一路做到区域经理。在澳华集团，总裁和总经理从惠州慕名而来招贤，他的饲料年销量从刚开始接手的1600吨猛增12000吨，年销售额达到1亿元，自己也从销售部副经理干到销售副总监。在2012年期间，以前一起跑业务的老同事聚一起时，谈起了进口红酒，从那年开始，张贵理接手了红酒生意，交给妻子管理。到2015年注册汕头真居理酒业有限公司，张贵理主客观条件已经充分具备，自己创办的真居理公司等着他去大展宏图，实现雄心壮志。

进步永远没有止境。张贵理2016年从澳华集团辞职，从妻子手里接过自己的公司，从此出色的经商能力得以充分展现出来。“真居理”先是和法国客户在香港签约，开始代工生产进口真居理品牌红酒。2017年和贵州省茅台镇老掌柜酿酒集团签订生产代加工合同，开始经营真居理老酱酒。并从团购走向市场，和各地代理商，经销商合作。真居理还在法国一口气注册了70多个品种，准备把蜂蜜，茶叶，白酒销往法国。本来准备在法国生产洋酒，因疫情中断。2021年公司升级为广东真居理贸易有限公司后，张贵理又和湖南省安化黑茶茶农，茶厂合作，生产真居理黑茶。并走到饶平农村和养蜂蜜的农民合作，准备帮农扶农，销售他们的蜂蜜，从产品源头到终端，张贵理一条龙把控，借鉴小米模式，打造自己的百年品牌。

和“真居理”品牌和公司一样，张贵理还很年轻，他的经商道路才刚刚开始，创业才刚刚开了好头。从小时候受同伴欺负的小个子“敬个礼”，到今天独立创办和经营“真居理”国际品牌，张贵理除了道德，能力，品质，还有乐观，毅力，吃苦耐劳。走上创业道路，如同逆水行舟，不进则退，但是张贵理正以他一贯的诚信，成功和业绩不断给客户，市场以充分的信心。“真居理”，好样的！（谢浥）

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