经销商大会主持稿（经销商大会发言稿）

投稿用户 • 2022年6月5日 pm9:07 • 收售库存圈 • 阅读 273

每天一篇大益茶巿报道

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独家重磅新鲜出炉，深度解读，2022大益经销商大会有哪些重大利好

昨日2022大益经销商大会顺利举办，一系列新政策的颁布与实施算是给整个市场打了一剂强心针，市场多少也有了一点起色，虽然还不足以融化整个市场中的寒冰，但总算也让藏家们看到了希望，相信很多人也都关心此次经销商大会到底释放出哪些信号，这对未来大益茶市又会带来怎样的影响，这里就为大家做个详细的解读。

大益集团在这次经销会上所释放的信号主要有两个方面，一是对大益茶体系的整体规划；另一个是对经销商在未来一段时间的经营行为加以指导。

首先我们来看大益集团对产品的市场策略：市场减负，产品品种根据行情好坏选择多发，少发或者不发；产品差异化：收藏投资是收藏投资策略，零售是零售的策略，几个版块独立，不混淆和互相干扰。

在前面的文章中我曾提到针对当前市场一个比较可行的办法就是先求稳再求好。这点从大益集团全新的市场战略中加以印证，产品品种以及数量根据市场行情的好与坏来制定具体的发售策略。这意味着大益集团已经将市场稳健与否当做头等大事来抓，这对于广大藏家来说无疑是一个巨大的好消息，至少市场内部的不确定因素大大减少。这里面还有一点大益集团并没有做进一步的说明，零售是零售的策略，因为现在零售分为线下零售与线上零售两个部分，其中线下零售对大益茶的收藏有着非常重要的推动作用，以零售来带动品饮，再通过品饮去推动收藏，这是大益茶市的一个重要发力点，目前还不确定大益集团未来会以何种方式打出这张牌。

图片来源：大益茶

此次经销商会议还格外强调了中介的作用：希望二级市场平稳、健康发展，做好本职工作；“做互通有无的桥梁”，提倡现货交易，互通有无；看好大益茶长期向上的趋势，肯定了二级市场的贡献和工作。这个提法尚属首次，也是在2021年大益在面对一系列敏感因素后的首次提出。

过去数年大益茶市高速发展，中介已经成为大益茶市中交通枢纽般的存在。一款大益茶能有怎样的市场表现，中介的力量至关重要。此次大益集团特别提到中介的作用，这也意味着中介在整个市场中所扮演的角色分量更加重要了。

图片来源：南方＋

在我看来，未来大益茶市兴盛与否，中介是极为关键的一环。现在中介主要提供大益茶的托管收藏以及代理交易服务，未来大益茶收藏标准的制定，大益茶收藏文化的推动都离不开中介的广泛参与。

这就要求现有的中介必须要成为一个整体，共同维护大益茶市的稳定以及促进市场的繁荣。只不过面对错综复杂的市场环境，想要建立一个中介联盟还有许多工作需要完成，比如个体资源的整合、中介服务流程的标准化、中介信息共享以及如何清理中介群体中的害群之马从而维护中介群体的信誉等等。这就需要大益集团如何同大大小小的中介进行多轮协商，一起去做好以上这些事情。

图片来源：大益茶

最后来聊聊经销商，从大益集团此次宣布的信息不难看出，大益集团认真听取了经销商们的建议，也给予了经销商极大的自主权。对于经销商来说，这是一个全新的开始。一个由过去躺着赚钱的时代进入到了跑着赚钱的时代，自主权的另一种说法就是“八仙过海各显神通”，以前是躺着赚钱的时代，未来则是跑着赚钱的时代，以前跟得上跟不上队伍都能赚到钱，未来跟得上队伍就能多赚，跟不上就少赚甚至是不赚钱。这对于主观能动性强的经销商来说是一件好事，但对于那些安逸惯了的经销商来说就不那么友好了。但仔细想想这应该是件好事，毕竟人人动起来，市场才会好嘛。

以上就是我对大益经销商会议的一些解读，欢迎大家留言讨论。

图片来源：大益茶

责编：陈婉君

审核：陈晓锋张馥宣

来源：大益行情网编辑部

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经销商大会主持稿（经销商大会发言稿）

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