抵账白酒低价处理，抵账白酒低价处理方案！

山西汾酒暴跌，主要是网传产能利用率不足70%、汾酒批发价和终端价倒挂。

上市公司紧急辟谣，称汾酒产能一直满负荷。对于库存情况，公司表示存在一定渠道压力，但在合理范围内；承认部分市场存在批发价与终端价倒挂

什么是白酒价格倒挂？很简单的理解就是终端出货价要低于从酒厂的拿货价，当然这个大家需要区别，第一种情况就是茅台某些系列产品的价格倒挂，茅台经销商通过969批发价拿货飞天茅台，他同时也需要拿一定比例的茅台1935这种系列酒，在飞天茅台每瓶近2000元利润下，茅台1935就算每瓶亏一点他们也肯定是能接受的。

第二种也就是大家比较关注的，国窖1573与普5的倒挂，很多人拿拼多多的最低价与出厂价进行对比，其实拼多多那个价也没几个人敢去买，在一些电商平台618 双11这种活动时期，你确实是可以买到比出厂价更便宜的酒，但白酒销售大头还是在线下，在线下你基本上不可能比出厂价更便宜买到大量的酒。

五粮液的政策也是很简单，你觉得酒不好卖了，我们酒厂可以原价从你那里收回，然后取消你的经销商资格，如果你是经销商，你不看好五粮液酒的未来，你大可选择退出，经销商卖酒会与酒厂签合同交一笔保证金，一旦被发现低价倾销，这笔保证金会被处罚。

不要听一些经销商在那里卖惨，他们可能只有近两年难了一点，之前赚钱都赚疯了，但凡绝对生意不好做了，酒厂并没有为难他们，退出也不会损失什么，经销商个个都是人精，没有人傻到亏钱去做生意。你们去观察一些新建好的小区，哪个新小区不是2 3个烟酒店，说明还是很赚钱的。

经销商顶着被处罚的可能去以低于出厂价卖酒，唯一的解释就是：长期依然看好，需要继续保留经销商的身份，但短期需要一定的现金流。

当然了，这一定程度上也反映出五粮液，泸州老窖对渠道管控能力弱，这种事完全不可能发生在洋河身上，洋河过去陷入价格混乱危机后，开始搞数字化，在数字化建设方面：公司起步早、布局早、意识先，率先开始了一系列数字化探索，在消费者运营、智能化生产、大数据应用、市场营销创新等多方面进行业务探索和实施，实现了“产品层面加速认知、渠道层面突出服务、营销层面抓住用户、生产环节智能转型”。每一瓶酒，从哪里出生到哪里被喝掉，都有完整的记录。

经销商扫码有奖励，烟酒店扫码也有奖励，终端开瓶也有红包，实际上洋河的产品，给每个城市经销商价格都不一样，比如说在四川洋河竞争力弱，他的出厂价就会低于江苏市场，所以就要极力的避免串货，一旦市场价格混乱，生意就不好做了，但数字化渠道能力上来了，这个问题就被完美解决了。

洋河给四川经销商的货，终端如果在江苏被大量开瓶扫码领红包，那经销商就会被处罚，这就是为什么很多经销商不愿意卖洋河酒的原因，洋河维持价格体系决心是极大的，我觉得这也是一种长期主义，最起码酒厂不会为了短期多铺货而选择放弃一些更重要的东西。

稳价比走量更重要

现在很多人说国窖1573降质，因为泸州老窖宣传说国窖1573只能在百年窖池中生产出来，由于泸州老窖过去很多年没有扩产，所以他的产能增长几乎没有，但是近年来国窖1573销售量激增，酒从哪里来的？

唯一的解释就是：

其中很大一部分是由于2014-2016年以后市场滞销没卖出去的酒，让泸州老窖酒厂领导层没想到的是这批当时滞销的酒在后面派上了大用场，反而是件好事，2014年卖出当时产的国窖1573，可能出厂价只有500每瓶，但是等市场回暖后，这部分滞销的酒拿到2018年，2019年去卖，可能出厂价能达到800每瓶。大家都意识到高端白酒根本就不怕滞销，某一年卖的不好无所谓，存在仓库里，等市场好转，到那时卖出来还能卖出更高的价格。

一旦价格下去了，想再涨上去就有点难度了，可能产品的竞争力也下去了，所以现在的酒厂心里跟明镜一样，我宁愿少出货也不愿意价格体系受到影响。

这个行业里没有哪一家企业是把价格往下走最后获得成功的，这也促成行业整体对价格的保护，大家不把直接降价作为一种竞争手段，而是用综合方法进行价格的保障。可能在竞争上会促使大家在渠道投入上多一些方法，但整体价格呈现还是一路往上走，这个决心和方向是不可逆的。

上一轮有些厂商展示以价格定位下移换取销量，但事后证明缓过气来很难，如果定位调整太剧烈，踩踏式恐慌造成的影响，可能十年左右才能实现有效恢复。如果短期停一停，用其他方式应对，可能结果要好得多。真正面对消费端的品牌定位档次，应该保持足够的坚挺度，这是比较有效的竞争手段，也是同行看到的吸取教训或者共同的行为选择。

白酒不怕过期，而且随着时间的增长，老酒反而会越来越值钱，只要未来市场好转，这都不是问题，对于长期持有者而言，对于买股票就是买公司的投资者而言，这个钱无非是今年赚还是后面赚。当然了，并不是所有白酒企业都具备这种实力，像五粮液，茅台，泸州老窖这种高端白酒产能不平衡的企业，根本就不怕某一年市场恶化，只要未来能恢复回来，那都不是事，可能还是好事。

2022年五粮液生产量33791吨，销售量32768吨，库存量只有2961吨，在某一些特殊的年份，减少一点点销售量，等待市场回暖，这部分酒依然可以很轻松销售出去。

对于长期持有者而言，这个钱无非是今年赚还是那年再赚。

投资要具有长期主义的眼光

我会在 公众号：海涵财经 每天更新最新的数字经济、ChatGPT、AI算力、CPO/硅光芯片、大数据、6G卫星、数据要素、医疗新基建、一体化压铸、汽车智能化，激光雷达，HUD，车规芯片，空气悬挂、L3级智能驾驶、PET铜箔，纳电池，800V高压，光伏HJT、TOPCON、钙钛矿、光伏XBC、BIPV、IGBT芯片、碳化硅SIC、CTP/CTC/CTB电池、4680电池、工业母机、海风柔直高压、新能源车高压快充、高镍三元、碳纤维、PET铝箔、PET铜箔、空气源热泵、新材料、中药创新药、中药配方颗粒、乡村振兴、锂矿、钒液流电池、钠离子电池、分布式储能、集中式储能、抗原检测等最新题材热点挖掘，未来属于高预期差的结构性市场，把握核心赛道以及个股的内在价值逻辑预期差才是根本所在。

— END —

先赞后看，养成习惯

免责声明：图片、数据来源于网络，转载仅用做交流学习，如有版权问题请联系作者删除

库房有积压库存的请加：17745795929 微同步，以备不时之需

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 641926207@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.xssm88.com/7373.html

抵账白酒低价处理，抵账白酒低价处理方案！

相关推荐